不是提成多少,不是升職,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務,你生活中多了一個信任你的人!
不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產(chǎn)品不好,你的抱怨!你的借口!獻給做銷售的朋友們,耐心精讀3遍,會有新突破的!
1、取眾人之長,才能長于眾人。
2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。
3、銷售是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。
4、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創(chuàng)造價值,為顧客創(chuàng)造他需要的價值。
5、所有的所有事物,都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系,要與顧客有深層次的情感交流。
6、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身,更買產(chǎn)品相應的及額外的服務。
7、人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。
8、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的先進印象。
9、做業(yè)績千萬不要小看每個月的*后幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,*后的300米猶為重要,*后幾天是*容易創(chuàng)造奇跡的時刻。
10、隨時隨地都要準備銷售,把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。
11、銷售不變的法寶——多聽少講,選擇多問少說;服務的*高境界——發(fā)自內(nèi)心,而不是流于形式。
12、只有專注才能成為專家,只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩,因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠只相信專家,專家代表權(quán)威和被信任。
13、銷售人員要永遠問自己的三個問題:我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?